專訪樂尚城薑偉新政 貸火瞭長沙樓市
新浪樂居訊(編輯 易丹)是什麼讓曾經"寧死不降"的開發商不惜"割肉"自救？甚至頂著"退房潮"危險"自尋短見"?毋庸置疑，答案隻有一個："去庫存"。在樓市持續低迷的現狀下，忐忑、如坐針氈似乎已成為各大開發商的常態，然而樂尚城項目營銷中心卻是另一番忙碌的景象。
樂尚城營銷總監薑偉表示，這都得益於"930新政"等一系列政策的出臺，暫未開盤的樂尚城項目在新政出臺不到半月的時間內，累計到訪客戶就突破瞭400組，新政房貸政策不但火瞭長沙樓市，也盤活瞭樂尚城。
樂尚城營銷總監薑偉
商業"填空" 首個5萬方商業綜合體悄然崛起
翻開武廣的商業版圖，不難發現，武廣新城商圈正借滬昆高鐵之東風化蛹成蝶，長沙新東城商業地產日漸繁榮。然而，近年來，無論是傳統商圈力求"革新"，還是新晉商圈密謀崛起，這個"圈"字兒似乎總是不完美，東城的大型商業綜合體一直被"忽略"。
在這場商業綜合體"填空"遊戲裡，傢潤多商業廣場率先落子，加上中國連鎖巨頭"大地國際數碼影院"等多傢主力店加盟，五萬平方樂尚城商業廣場一舉打破瞭該區域多年來無大型商業中心的尷尬。
"整個商業的定位和體量，無疑是給所在區域的一個商業'填空'，它足夠滿足周邊住戶吃住玩樂真正一條龍需求。"照常理來看，這應該是開發商特別值得自豪的一件事情。然而，薑偉卻認為，純粹為瞭商業買房子沒必要，他更希望置業者愛上其營造的生活氛圍，如"樂""尚"城的名字一樣。他表示，樂尚城項目在定位之初就沒有打算隻依靠強勢商業資源，所以在打造項目的戶型以及品質上都不遺餘力。
"周邊都是建成的項目，入住率非常高，其中不乏萬科、旭輝等品牌房企。"薑偉笑稱，不怕貨比貨。他透露，項目住宅主推62-118平米產品，會有商業、公寓、寫字樓、住宅多個新品入市，產品線非常豐富，整個戶型經典實用，"還有不少置業者光沖著'超大贈送面積'這一點就毫不猶豫的加入瞭看房大軍。"
"930新政"落地快"滿月" 置業者購房信心提升
薑偉介紹，"930新政"出臺半個月內，樂尚城營銷中心接待到訪客戶約有400多組，"原先項目定位在25-35歲年齡段剛需置業者，沒想到吸引住一些附近的中老年客戶，這部分改善性客戶達到的比例足足占五成。"
而從客戶購買信心方面來看，他表示，置業者購買信心比前三個季度都有所回升。他分析道，"如果說此前的湘五條、望八條、棚改政策是政府救市小試牛刀的話，那麼近期推出的限貸大放開則是對購房者的一劑強心劑，特別對改善性購房者的置業信心起到很大的提升。"
有人說，樓市行情好不好，從營銷中心購房者的到訪量數據可窺見一二，"行情不好，購房者連去看房欲望都沒有，一直坐在傢裡在等；限貸放開後，行情好轉，購房者開始進入考察期，原來每天幾批次，突然十幾批、二十幾批，連開發商自己都很意外。"當樂居編輯問及薑偉，樂尚城是否有信心完成下半年的營銷任務時，他表示，"樂尚城項目在規劃和戶型上精益求精，加上利好新政紛紛出臺，自然信心十足。"
樓市松綁再升溫 房價平穩或止跌
購房信心回升、調控從松......是否代表房價下跌空間逐漸被扼殺？沐浴政策春風的新盤樂尚城是否會預謀漲價？
"樂尚城項目12月份才開盤，具體價格暫時待定，但是會參考周邊樓盤的價格，給出一個合理價位。"薑偉分析道，"周邊樓盤房價都在六字頭，其中不乏部分開發商拿出幾套特價房，用5字頭房價拼點噱頭，做個促銷，但是真實的成交均價肯定在六字頭以上。毫無疑問，樂尚城項目品質擺在這裡，但價格定位應該會比周邊樓盤略低。"
針對購房者普遍買漲不買跌這一心理，他顯得有些無奈，"長沙整體房價不高，開發商的利潤完全可以算出來的，很多項目以成本價格銷售甚至低於成本價，遠遠沒有普通消費者所想象的那麼高。"他也認為，房價繼續下降需要兩個條件：第一是市場的持續低迷，無回暖跡象，第二是資金沒有渠道可以支援，但是"930新政"等系列房產政策的刺激，促使這種持續暴跌的局面有所改觀。
或許，一個政策的出臺，不一定能讓市場主體都雨露均沾，會有受益明顯的，當然也會有受益不那麼明顯的市場主體，一直強調不習慣接受媒體采訪的薑偉坦言土信貸雲林北港土信貸，需要有人站出來對房地產市場進行正確的輿論導向，"價格上有優勢的樓盤賣得很好，比如萬科、五礦某些項目，政府'推'一把，開發商又'拉'一把，置業者就可以抄底瞭。"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-10-27/14474551875.shtml
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